ROAS يعبّر عن الإيراد المنسوب للإعلان مقسومًا على الإنفاق الإعلاني. لكنه لا يخصم تكلفة المنتج أو التشغيل، ولذلك لا يمكن استخدامه وحده للحكم على الربح. قيمة المؤشر أنه يصف علاقة محددة، لا أنه يختصر الحسابات كلها.
احسب النسبة بمثال واضح
مثال افتراضي: حملة أنفقت 1000 ريال وسُجّل لها 4000 ريال إيراد منسوب. يكون ROAS مساويًا 4، أو 400%. هذه ليست نتيجة فعلية لعميل مرقام، ولا تعني أن النشاط ربح 3000 ريال؛ فالمنتجات والخدمات لها تكاليف أخرى.
ابدأ بهامش المساهمة
اطرح التكاليف المتغيرة المرتبطة بالطلبات مثل تكلفة البضاعة ورسوم الدفع والشحن الذي تتحمله والخصومات. يوضح المتبقي ما يمكنه تغطية الإعلان والتكاليف الثابتة. استخدم تعريفًا محاسبيًا متسقًا داخل نشاطك، ولا تقارن نسبة مبنية على إجمالي الطلب بنسبة مبنية على الإيراد الصافي.
راجع مصدر الإيراد المنسوب
قد تختلف منصة الإعلان والمتجر في توقيت احتساب الشراء ونافذة الإسناد والمرتجعات. لذلك احتفظ برقم المنصة ورقم المتجر كتفسيرين لهما مصادر مختلفة. جمع الإيراد المنسوب في عدة منصات قد يحتسب الطلب نفسه أكثر من مرة.
قرر على مستوى المنتج والسلة
حملة ذات عائد أقل قد تبيع منتجًا بهامش أعلى، والعكس صحيح. راجع مزيج المنتجات ومتوسط قيمة الطلب والعملاء الجدد والمتكررين. استخدم ROAS مع بيانات الهامش وجودة الطلبات قبل توسيع الإنفاق.
قائمة تطبيق
- الإيراد والإنفاق لنفس الفترة.
- مصدر الإسناد معروف.
- المرتجعات والتكاليف المتغيرة ظاهرة.
- لا يُعرض ROAS باسم صافي الربح.